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融资博弈的开场(第2页)

我们可以建立一个合理的决策机制,比如成立一个战略委员会,大家共同参与讨论重大决策。”

投资人之间意见开始出现分歧,有的觉得可以接受这种方式,有的则坚持要更多的控制权。

一位较为强势的投资人说:“向阳,我们要的不是讨论,是决定权。

如果不能保证这一点,我们很难决定是否投资。”

向阳尽量保持冷静:“各位,公司的发展需要平衡各方利益。

如果过度干预决策,可能会影响公司的创新和发展速度。

我们可以在一些关键决策上设置投票权,但不能让个别投资方完全主导。”

:技术价值的争议

投资人中一位科技领域的专家发言了:“向阳,你们一直强调技术优势,但从我们的角度看,太空机器人技术更新换代很快。

你们现有的技术能保持多久的领先?万一有新的技术突破,你们被淘汰了怎么办?”

向阳自信地说:“我们的技术团队一直在关注行业的前沿动态。

就像我们新研发的材料,不仅能抵抗太空恶劣环境,还能将太阳能高效转化为能量,这是我们独有的。

而且我们和科研机构有紧密合作,会持续投入研发,保证技术领先。”

但这位专家并不满意:“合作是一方面,但你们自己的研发实力才是关键。

你们有多少专利?研发投入占比多少?这些数据我们需要详细了解。”

向阳拿出准备好的资料递给他们:“我们目前拥有多项核心专利,研发投入占公司营收的比例逐年递增。

我们还计划在未来加大研发投入,吸引更多优秀的人才加入。”

另一位投资人却质疑道:“加大研发投入意味着成本增加,这会影响盈利。

你们怎么平衡研发和盈利之间的关系?”

向阳解释道:“短期来看,研发投入会增加成本,但从长远看,这是我们保持竞争力和开拓新市场的关键。

我们会通过优化运营、拓展市场等方式来弥补短期的成本增加,确保盈利目标的实现。”

:市场竞争的深入探讨

一位对市场比较了解的投资人说道:“向阳,你说你们在太空碎片清理市场有优势,但其他公司也在发展。

他们可能会通过降价等手段来抢占市场,你们有什么应对策略?”

向阳回答:“我们不会单纯地打价格战。

我们的重点是提高产品质量和服务水平。

比如,我们可以为客户提供定制化的太空机器人解决方案,根据他们的需求来优化机器人的功能。

同时,我们也在积极探索新的商业模式,比如与保险公司合作,为太空资产提供保险服务,同时将我们的机器人作为保障措施。”

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