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第 39 章(第1)页

电话挂断,楚识琛沿着人行道往前走,钱桦的一番话振聋发聩,然而“上班”

的哲思还未参悟,他又要加班了。

别的事情也就罢了,偏偏是计划书,关乎亦思,就算项明章是姜太公钓鱼,他愿者上钩。

不到十分钟,楚识琛步行到波曼嘉公寓。

他不止来过一次,熟门熟路,但两个人不久前才发生过亲密行为,大晚上来家里,多少有点打破距离。

楚识琛进了门,项明章并不惊讶他来得这么快,直接说:“去书房。”

公寓的书房很大,三面书墙环绕,空白的一面竖着一张白板,上面笔迹湿润,写着计划书的补充内容和修改建议。

项明章问:“你记不记得李藏秋在会上提过,要把握机制的‘粗细’。”

楚识琛说:“记得。”

项明章又道:“你提出退款是为了规范亦思的业务操作,我选择支持,其实还有更诱惑的一个原因,这项机制一旦设立,亦思的成交量会明显增加。”

表面来看“退款”

机制会压缩业务部门的话语权,从而增大签约难度,但跳出这个小范围,亦思和客户的交互曲线一定是上升的。

楚识琛脑子一转:“好比两家店,一个问题商品保证退还,一个条例空白,消费者大概率会选择前者。”

“是这个道理。”

项明章说,“内部规范,外部增益,达到一定积累后实现良好循环。”

楚识琛立刻道:“那天只有研发部明确表态,业务部门一声不吭,如果他们明白‘退款’对自己更有利,应该会支持。”

项明章说:“所以这份计划书需要达到这个效果,因为一项制度再完美,执行的人不认可,都是白费。”

楚识琛点点头:“那‘粗细’怎么界定?”

项明章拿水笔在白板上画了一道,左边写上“粗粒度”

,右边写上“细粒度”

,将计划书涉及的方方面面进行划分。

凡是与员工相关的内容必须明确,薪水绩效、操作程序、违规后果,不能有一丝一毫的模棱两可。

至于产品问题的刻画,更需严谨,公司要保障客户的权益,但要杜绝漏洞防止客户钻空子。

项明章做了详细补充,打印出来放在书桌上,说:“你坐那儿看。”

楚识琛拉开椅子坐下,满满一页纸,包含许多计算机方面的专业术语,项明章在创办项樾的初期应该是偏重技术方面。

计划书是开一个头,开得好了才能调动各部门去具体制定,这是楚识琛讲得尤为精炼,一针见血没有花里胡哨的幽默,严苛但是耐心。

其实项明章自认没什么耐性,公司的大小站会、例会、讨论会上,他数不清摆过多少次脸色,不过是楚识琛一点即通,令他无法不满罢了。

直到讲完,项明章在白板上写写画画填满了空白,把水笔一丢,说:“没了。”

楚识琛整理资料:“好。”

项明章看了眼挂钟,刚十一点,说:“你可以在这儿做完,有问题直接问我。”

楚识琛道:“这么晚了,我不想打扰你。”

项明章不客气地说:“我昨晚已经为你的计划书熬了一个通宵,你尽快完成就不会再打扰我。”

楚识琛:“……”

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