“丽娜，我知道你对家族办公室的概念还有些疑惑，在美国可能都是交给信托机构打理为主，我今天就详细讲讲家办的类别和为什么需要这些牌照。”
林栋见李经理团队离开后，转向丽娜道。
丽娜点了点头，拿出笔记本准备记录，这对于她的家族也有帮助。
“家族办公室可以分为单一家办（singlefamilyoffice，sfo）和联合家办（multi-familyoffice，mfo）两种。”
林栋首先说道。
“那这两类本质上有什么区别呢？”
丽娜好奇地问。
“单一家办只为一个家族服务，这种结构允许高度个性化的服务，但成本较高，因为所有的运营成本都由一个家庭承担。
也是我们目前要成立的类别。”
林栋继续说道。
“联合家办的意思就是多个家庭组成吗？”
丽娜提出自己的看法。
“并不全是，联合家办的创始人多为银行家出身，也有会计师和律师背景的。
他们本质上是卖方，叫自己家族办公室显得高大上一点。
通过共享资源和费用来降低成本，同时仍然能够提供专业的财务管理服务。
此外，这类mfo的销售人员会远远多过专业投研团队，因为他们的商业模式基于管理费，需要不断吸引资产管理规模（aum）。
因此，通常销售会喜欢在社交媒体平台上发笔记用于获客。”
林栋回答道。
联合家办在21年后，更像是割新时代富人韭菜的工具，想要去打理财富，第一件事就是让你购买他们的香港保险，销售人员每年的kpi也是以保险为主。
大家都知道家族信托的底层都是保险，这没错，但是有钱人都是通过自己的牌照去购买保险产品，相当于第一年的保费直接免去了，如果让银行或者联合家办去购买保险，这不是纯纯韭菜。
香港保险的高额佣金在行业内早就不是秘密，而买了保险以后，销售人员继不继续为你服务，完全就看人品了，毕竟公司给销售人员的提成一般就只有成交那年。
如果是正规的代销商还好，就怕是直接诈骗，24年初就有好几家被查。
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