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吃完晚饭，三个人才坐下来开始时谈末段爱情提案的事，于是刚刚才稍作缓和的气氛，也再次变得严肃了起来。
文珂这几天几乎是把提案大刀阔斧地整个重新调整了一遍，他打开新的提案，刚开口时，还不由自主地感到有些口干舌燥。
“付先生，按照上次我们讨论过的，你主要是提出来两个方面的问题，一个是没有变现计划，一个是四五百道问题的测试实在太过繁琐。我回去之后想了很久，觉得其实你说得都是很对的。”
“嗯。”
付小羽的回应并不热情。
显然即使文珂认可他的意见，他也并没有多在乎，而是马上就直接地切入主题：“电话里听你说这次做了很多改动——都是什么？”
“对、对……”
文珂点了点头，他不由自主要深吸一口气，才继续道：“是这样的，我想了很久，最终决定把你提出来的这两个问题结合在一起来解决。”
面前这个比他年轻很多的oga天生有种精英气场，只要一谈起正事，他那双眼睛里便带着敏锐的审视意味，使人有种无所遁形的紧张感。
“结合在一起来解决？”
“对。”
文珂翻开了打印好的提案，他停顿了片刻，组织了一下自己的思绪，然后慢慢地说：“我是这样想的，四五百道的心理测试，的确是把门槛立得太高了。这样一下子把这么一大堆问题丢给用户，会把大部分的人都直接挡在外面，从商业角度来看的确不可取。
“这一点我和许嘉乐过后又仔细地商量过，他还是觉得我们在为用户习惯妥协的同时，仍然该尽量保有高度的专业性。我把这些意见都综合地考虑了一遍，忽然就有了一个想法，不如这样——干脆把这套复杂专业的问卷打造成末段爱情app里面的核心变现产品。”
“怎么说。”
付小羽似乎也对文珂的想法来了兴趣，追问道。
“把问卷精简再精简。”文珂说：“一直到缩减到只有不到五十道问题。”
“嗯，降低门槛。”付小羽点了点头。
“对，所有注册app的用户都会先回答不到五十道问题，这样的数目，不会再让人感到望而却步，还可以得到一个初步的心理测验结果去进行匹配。通过这样的办法把门槛降低，我可以尽量吸引更多的用户去体验末段爱情，这部分的内容全部都是免费的。”
“然后呢？”
“我们先这样打通最大基数的用户群，然后再把完整般问卷分解开来，比如原生家庭的影响、情感经历这样各自不同的模块，然后就像通关一样嵌入在app里面，告诉用户解锁越多的模块匹配的运算就会越准确，所以实际上我们整个app里面的还是五百道问题，只是把它们拆分开来，而后续这些更深层次的、更复杂的心理测验，我们正好用来收费。”
文珂说到这里，感觉自己讲话的思路也越来越顺，他喝了口水，有些兴奋地说：“通过这样的设计，我们能够给用户简化出一条清晰的路径，他们注册进来了，先体验免费的精简内容，然后被吸引，再去花钱一步步解锁后续的内容，而把测试全部做完的用户也会得到认证，在匹配时有更高权重。这样不用牺牲末段爱情独特的专业性，而恰恰相反，可以让这部分最有价值的内容为app盈利变现，两全其美。”
“所以你觉得用户会愿意花钱去做五百道测试题。”
付小羽的语气一时也听不出来是认同还是否定。
“我觉得……”
文珂不由滞住了一下，他当然知道自己在商业眼光上不如付小羽，听到这样模棱两可的回应时，就像是面对着老师的提问，不由打了一个瞬间的退堂鼓。
以前上学的时候，他很少会有这样的感觉，因为那时候的他总是百分百地相信自己是对的，只是后来这样的自信在这些年的生活中被磨得越来越少，以至于他渐渐变得畏手畏脚，此刻的这种迟疑和彷徨也成了常事。
当文珂再次抬起头看着付小羽那双锐利的眼睛时，心底却忽然浮起了一股强烈的不服输的情绪。
付小羽毋庸置疑是最优秀的那种oga。
可是他也有他的骄傲。
“我觉得会。”文珂认真地说：“只要我们能让用户觉得值得。”
“那你觉得怎么能让用户觉得值得？”
“app本身免费使用时感受到的体验，还有就是——专业性。”文珂一字一顿地说：“要让用户相信这套测试题的专业性，有专业机构的支持和认证是最直接的方式。”
“这个当然。我知道这套问卷是来自许博士攻读人类学的母校大，但是想让大随随便便为一个app背书就是天方夜谭了。”
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