6kw的别墅,正常来说吴舟的佣金将达到120w。 刘恒这边的60w付得非常爽快。 但是房东那边却是不乐意,因为房子最终的成交价和他的预期价格差距太大了。 再加上,房东本来就缺钱 最后,没有办法,店长率先开口,让一步,房东的佣金减半收取。 毕竟开了这么一个大单,这是一个非常值得高兴的事儿,不能因为这么点“小事儿”就让客户不满意不是嘛 毕竟再如何说,他们就是服务行业,客户就是上帝,上帝不满意,他们当然要尽量让客户满意才行。 只不过这样一来,也就相当于直接将吴舟的佣金业绩,从原本的120w一下子少了30w。 虽然依旧还有90w,依旧还很好,但这相当于让吴舟一下子少赚了15w的工资啊 而店长却是在用“90w总佣金已经够多了。” “绝大多数的同事几年的佣金业绩都不一定比你高。” “成交了,应该高兴。” 熊凯这样做当然也是有原因了,你想想人来人往的,客户如果很不满意,在门店里撒泼大闹,过来看房的客户会怎么想,门店的生意还做不做了。 再者说了,毕竟是亿级别墅的房东,这绝对的整个魔都算得上是塔尖的那些少数。 当然是尽量的维护好关系。 损失一点佣金又怎么了,这是一份事业,眼光当然是要看长期了。 佣金减半之后,房东很满意,最后觉得店长很给面子,还要了一下店长的联系方式 利益受损最大的当然就是吴舟了。 但能怎么办? 他只是一个员工而已熊凯作为店长,可以享受店里的最高决策权 \"90w佣金也不少了\"吴舟只能如此安慰自己,但他的拳头却是不自觉地捏紧。 等房东走了之后。 熊凯宣布将会请客,今晚七点半就下班,所有人晚上一起去吃饭。 高兴高兴。 同时为吴舟庆祝一下 “店长,我有些累了今晚的庆祝我就不参加了。” 吴舟却是很扫兴的突然来了这么一句。 这句话一出,其实是让门店里几乎所有人原本羡慕,嫉妒却又欢快的气氛,瞬间为之一窒。 空气突然地安静。 陆浩走到吴舟跟前,轻轻拉了拉他的后背的衣服。 “这段时间,小吴确实很累了,这几天几乎一直都是脚不沾地,早上天不亮起来,晚上黑灯瞎火的才到家,好在结果是好了,单子成交了。我觉得可以给小吴放个假,让他稍微休息休息\"陆浩笑着开口为吴舟解释了一下。 而熊凯原本被吴舟打脸的话,弄得有些僵的脸,这会儿也是很配合的顺坡下驴,重新挂上了笑容。 “确实是很累,这段时间小吴的努力我也是看在眼里,那就回去好好休息,等什么时候休息好了,随时回来就行。”熊凯笑呵呵地挂着他职业性的和善笑容,拍了吴舟的肩膀,之后就离开了,回到了二楼,去了他的办公室。 好像什么事儿也没有发生。 聚餐庆祝,都没了 接着吴舟被陆浩给拉出了门店。 “小吴,我知道你生气,但这个事儿,从店长的角度来说,确实也没做错。其实咱们门店里也不是没有过这种先例,相反的这种先例很多,一般情况下,如果买卖双方价格谈不拢,或者哪一方对价格特别在意的时候,为了成交,公司还有业务员这边都会选择让利一部分。” “当然了,我知道这次让利,熊店长没有经过你的同意,直接开口,确实是直接损害了你的利益,要不这样,你的这个这个订单,我其实也是有点提成的,到时候我都补偿给你,也算是让你减少点损失\" 陆浩这话一出,吴舟也是直接拒绝了。“一码归一码,能开着单,老大你也是付出了很多,平日里工作的时候,我直接联系老大你帮忙,没有任何的心理负担,就是因为我清楚,我所有的开单,老大你都能有提成,这才我随时有问题就找你的原因该是谁的,就该是谁的”吴舟很认真的说道。 陆浩也没在这个话题上纠结只是拍了拍吴舟的肩膀,轻轻捏了捏,继续安慰道。 ”也别不高兴了,成交了这么一个大单子,大喜的事儿” “这段时间你确实可以好好休息一下,要不晚上我带你出去转转,散散心!我记得你来魔都也有段时间了,应该还没有真正的转转魔都吧。\" 陆浩就这样一直是在安慰吴舟,他能看出吴舟确实是不高兴了。 当然换位思考嘛,站在熊凯的角度,他觉得熊凯当时的决定是没问题的,如果再拖下去,场面越来越难看,最后影响更大,大概率最后还是得让步,毕竟佣金这个东西,终归还是得客户心甘情愿地给才行。 但是 如果站在吴舟角度的话。 那就是本来应该吴舟多拿到的30w佣金业绩,135w的业绩提成,就这么轻飘飘地因为熊凯的一句话,没了。 135w的提成,哪怕是在魔都的中介圈,大多数的中介一年的提成也到不了这个数。 前俩个月的时候,吴舟还在为2000块钱不到的租赁单愁眉苦脸呢 最终吴舟提前下班了。 没让陆浩陪,因为吴舟说这几天天熬夜,想回去补个觉 等吴舟离开之后,陆浩这才回到门店,没有理会迎上来,想要打听消息那些业务员们。 而是直接去了门店二楼,熊凯的办公室。 熊凯的办公室也很小,大概也就十平米左右的样子,一个沙发,一套办公桌椅,再加上一个文件柜,就是里面所有的物件。 “安慰得怎么样?”熊凯率先开口。 “还是年轻”陆浩将刚才他给吴舟说的那些话,大概地复述了一遍。 “是啊,太年轻了,不成熟既然是我开口的让利,最后我当然也是会对他补偿的,但是这小子\"熊凯似乎是被气笑了,但是又无可奈何。 “这段时间你还是好好安慰安慰他吧,他的提成我会想办法,给他补上。”熊凯想了想,最后开口。 王牌业务员,有可以和门店店长叫板的底气。 更何况还是掌握核心资源的王牌业务员。 熊凯可是清楚,这个吴舟开的那俩个买单,都是刘恒一个客户贡献的。 一个月,全款6500w 这样身价的客户,只要吴舟抓住了,维护好了,将来 谁能说不准再开一单呢 吴舟离开了门店之后,他其实也想明白了。 当时在现场的他就是觉得气不过而已。 那么多钱啊 爸妈一年辛辛苦苦早出晚归,也赚不了这么多钱,最后就因为店长轻飘飘的一句话,说没了就没了。 但就如陆浩所说的,他其实也听门店里的老员工说过,之前甚至有过因为买家压价太狠,严重不符合房东预期的时候,店里为了成交,最后直接把房东那边的佣金全免了 所以,相对来说,吴舟这个只是减半都还算不错了。 但 “气不顺” 而且 \"面板\" “宿主:吴舟” “年龄:22” “职业:房产中介\" \"当前职业技能” “通俗语言(精通(18\/500)(+))\" 人形地图:(精通(18\/500)(+)) “时间感:(精通(3\/500)) \"空间感:(入门(39\/200)(+))\" “逻辑思考:(入门(28\/200)+) 技能点:2 吴舟想“试试”新的职业看看。
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