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第90章 价值100亿的大单

虽然这些人不相信眼前这个孩子就是这家公司的老板,但是当翻译明确告知,眼前这个人就是林玉口中的老板时,这些人不得不耐下心来跟这位年轻的老板聊一聊。

“我们是来自霓虹国的电信运营商kddi,我们觉得贵公司所生产的小黄人v3手机有巨大的市场潜力。

不过,我们现在得到的信息仅仅是网络上的一些简单测试。

我们希望可以看到这部手机的实物,并且提供给我们几台样机带回国去测试。

只要能达到我们的预期,我们便马上与贵公司进行商务洽谈。”一个年轻人获得一位中年人肯定之后,这才提出了此行的目的。

听着对方的翻译,把这段话翻译完毕后,苏安犹豫了一下说道:“相信你们应该注意到,我们公司已经在网络上发出了产品发布会的邀请!

只要是到场的媒体记者,都可以凭借自己的证件领取一部小黄人手机三个月的使用权。

既然,明天是发布会,我觉得不如等到明天发布会之后我们再详谈。”

苏安说这番话的意思,只是想测试一下对方是不是如林玉说的那般急迫。

如果一部手机正式推向市场,如果真如中关村在线测试的那般优秀,这手机一定会获得全球各地大量的订单。

只要这家霓虹国的电信运营商够敏锐,就应该能够发现他们已经没有多少时间去跟厂商讨价还价。

一旦现场的记者们领取了手机,这手机在网络上所暴露出来的消息是真是假,二十四小时之内可以分辨的清清楚楚。

只要证实没有造假,估计全世界涌来的订单,会让手机的生产厂家无暇再顾及他们这些人。

反正对于生产厂家来说,卖给谁都是卖。

很快,翻译完毕之后,对方当着苏安的面小声讨论了几句。

“苏先生,我们是非常有诚意的采购商。

我们这次前来,是准备了一笔一百万台手机的大合同。

我们有理由相信,贵公司短时间内很难遇到如此之大的采购。

或许各种渠道商加起来的采购会大于我们这个数字,但是单一的采购,未必能够达到我们这个数量等级!

只要提供给我们手机,二十四小时内我们就可以做出决断。”当对方说出这番话的时候,苏安就已经摸清楚了对方的底牌。

看着对方果然是非常的急迫,苏安觉得这是一个挣大钱的机会。

“请稍等…”苏安很快取来了五部手机,并且把这五部手机全部调整成为日语模式。

看到实实在在的手机摆在眼前,这些人赶紧上手体验。

“在产品发布会之前,我不容许手机离开公司。

如果你们想体验一下,我已经给大家提供了方便。

可如果大家想要测试的话,只能等待我们产品发布会结束之后。”苏安明确表态,不容许把手机带走。

听到苏安的态度后,这些人脸上虽然表情失落,可是当看着手中的手机时,那种失落感却很快消散。

“苏先生,能否让贵公司的研发团队跟我们见一面!

我们有些技术问题想要询问一下…”手机不能带走,无奈之下只好提出跟对方的研发团队见个面。

希望能够问出一些专业的问题,只有这样才能更加了解这部手机的实际情况。

然而苏安听到这话后,内心很是苦笑。

自己手上没有研发团队,甚至连研发中心都没有。

生产的厂房,更是不知道何时才能够落成。

“有什么问题,我都可以回答!

不过在回答你们问题之前,容许我简单的给你们介绍一下。”太过于专业的问题,苏安知道自己回答不出来。

既然如此,不如就把自己掌握的内容说一些给他们听听。

或许这些内容能够打消对方内心的顾虑,同时也让对方得到了自己想要得到的答案,便不再会提出一些苛刻的问题。

“我们公司研发的这款手机,主打3g网络。

当初我们立项的时候,就是看中了3g网络会很快在全球普及。

霓虹国作为最先大规模商用的国家,自然是我们最看重的消费市场之一。

这也是为什么,我们在手机中有日语的版本。”苏安说到这里时,故意停顿了一下,想看看这些人的反应。

而这个停顿,也是给翻译人员足够的时间去翻译。

当对方听到这手机居然是3g网络的版本时,每个人的脸上都突然洋溢出惊喜。

这些人本以为这款手机很可能是2g网络或者25g网络,毕竟种花家现在没有3g网络可用!

作为手机的生产商,自然不能生产在国内无法正常使用的手机。

虽然3g手机可以兼容2g的网络,但是制造成本就会疯狂的提升。

用3g手机的制造成本,去跟2g的手机同台竞争,单是在生产成本这一个环节上就会被淘汰。

商人追求利益,有时候为了降低成本,会花空心思想办法。

现在,种花家明明没有3g网络,自然也不可能大批量的生产3g手机!

即便可以生产3g手机用于出口,可是一家没有名气的公司,在国外也没有任何的销售渠道,想要出口谈何容易。

此时的市面上,尤其是在3g网络已经普及的国家,3g手机早已经成为各大品牌最想拿下的战场。

毕竟,对于电子消费品来说,越是新技术加持,产品的利润越高。

之后,苏安把这款手机所有的硬件都讲了一遍。

不过当涉及到屏幕的时候,苏安讲的特别的模糊。

半个小时的时间,对方基本上了解了这部手机的所有信息。

现在唯一的判断是,眼前这位年轻人有没有撒谎。

如果没有撒谎,这手机绝对是他们想要采购的商品。

想知道有没有撒谎,最直接的办法就是带回国内展开测试。

毕竟现在的种花家可没有3g网络,想要测试3g网络下的性能只能回到霓虹国本土。

“我们对贵公司的手机非常满意,不过我们等不到发布会之后。

我们现在就想要带着这几部手机回到霓虹国进行网络测试。

我们可以向苏先生保证,只要没有任何问题,我们可以签署一百万台手机订单的合同。

我们可以向苏先生承诺,在你们当地时间晚上十二点之前,我们就可以完成所有的测试。

只要测试完成,明天一大早我们就来签约采购。”对方再次提出要带着手机回国测试。

即便苏安已经承诺给他们,明天发布会结束便可以不受约束的带走。

可即便是有这样的承诺,他们仍旧表现出急不可耐的急迫感。

对于这家kddi电信运营商来说,他们最担心的还不是产能问题。

他们害怕在霓虹国市场上的竞争对手,会抢先一步跟苏安签约。

到时候一旦竞争对手吃掉了苏安未来三个月内的所有产能,那就意味着未来三个月内,霓虹国会出现只有一家运营商能提供这种手机的尴尬场面。

到时候那些消费者,一旦购买这款手机,就会成为对方所运营网络的客户。

此消彼长之下,他们的用户群数据只会越来越难看。

作为一家去年刚刚完成并购的公司,花了天价的资金,但是却没有赢得市场上的突破。

甚至用户数量越来越少,这样的报表任何股东都难以接受。

作为公司的经营者,必须要抓住一切可能,去增长自己的用户群体,让自己在3g网络下的占有率越来越高。

“两百万台…如果你们想采购的话,第一笔合同就要达到两百万台的数量级。

并且,如果你们今天就想要带走手机,我们现在就要完成签约。

我可以同意在签约合同里增加一个约束条款,如果我这款手机没有达到我之前所说的任何一条数据,签约的合同立即作废。

如果这台手机,不能在贵公司所运营的3g网络下跑满宽带。

不能在室内固定场合下达到2b的速率,不能在手持步行的状况下达到386kb的速率,不能在乘坐车辆的状况下达到144kb的速率,那么我们签署的合同无效!

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