第28章 商业模式

由于叔父的施压，近期他的商业活动进展不顺，掌柜们汇报的成绩普遍下滑，然而，他留意到少数店铺业绩有所提升，便开口询问： “你们几家铺子经营得似乎还不错，能分享一下成功的经验吗？” 几位掌柜交换了个眼神，其中一人回答：“承蒙老爷赞赏，其实并无特别秘诀。最近市场上冒出一个名为明黄商会的组织，他们研发了一种新型肥皂，我们店里销售，每卖出一块，他们会给咱们三成利润。如果卖不出去，他们负责退货。但这产品挺受欢迎，确实为店铺带来了不少收益。” “哦？详细说说。”沈经眼神一亮，对这种新颖的商业模式感到好奇。 掌柜们毫不保留，详述了李伟引入新产品的全过程，沈经听完深感震撼。 “这样的经营模式，真是出人意料！这家伙是个真正的商业奇才啊！” 思索片刻，他又问道：“那他们难道不怕我们收了货却不付款吗？” 身为沈家的负责人，他对商业有着敏锐的洞察力，直接点出了关键问题。 “听说确实有几家铺子拖欠货款，后来明黄商会要求供货时必须预付部分款项，而且逐渐增加，到最后必须现款现结，否则就停止供应。如今肥皂热销，别处又难以买到，大家都怕断货，所以不得不按时支付。”掌柜补充道。 事实上，当这些店铺发现皇店里也开始出售同样的商品时，曾试图了解详情，但吴奇得知有人想赊账，当即拒绝。毕竟，这是皇家店铺，谁敢随意借贷皇上的资金，简直是拿自己的性命开玩笑？ 沈经听完这些，感觉自己仿佛找到了一种全新的商业策略。 这个明黄商会掌握了独家货源，按照他们铺货的方式，很快就能占据城市大部分店铺。若再进一步，他们从其他商家大量采购，为店铺提供其他商品，岂非垄断了整个京城的销售渠道？到时候，所有想在京城销售的商家都将受制于他们，这……实在太可怕了！ 正如沈经所料，李伟果真采取了行动，不久就开始供应其他商品。而生产商那边，因为大批量采购的价格优惠，李伟通过团购形式下的订单远超单个店铺，议价空间自然大增，尽管未能压低至七成，但也达到了八成左右，这就需要垫付资金。 李伟行事谨慎，优先选择信誉良好的店铺小额垫资，待顺利回收款项后再扩展合作，逐步推进……请投下下个月的推荐票，感激不尽！ 相比之下，李伟的生意如火如荼，吴奇的状况则显得冷清，皇店的境遇与李伟形成了鲜明对比，吴奇看在眼里，急在心里，却又无计可施。 他身为深宫中的宦官，商业经脉全无，李伟新颖的商业策略让他如坠云里雾中，至今仍不明所以自己的失败究竟何在。 但他并非愚钝之人，不仅将价格降至与李伟相同，还在其他方面紧随其后，打折促销、小故事小标识，一应俱全，却依然无法改变局面。 实际上，他只触及了表面，未能领悟核心。李伟的关键在于将商品置于他人的平台，虽店铺得益，他却省去了租赁或购买店面的花费，尽管让出一部分利润，却实现了互利共赢，因此能迅速打开市场。 吴奇对此毫无理解，他认为顾客理应光顾更大更豪华的皇家店铺，然而现实恰恰相反。 店大欺客，民间普遍认为官府总是倚势压人。百姓宁愿在小店购物，也不愿在大店受气。 尽管朱元璋即位后对官员严苛，官场风气有所改善，但元末的压迫和腐败早已让百姓对朝廷失去了信任。这个新兴王朝要重新树立官方威望，还有很长的路要走。 时光飞逝，转眼二月已至，李伟忙得连元宵节都无暇顾及。 相较于元宵节的喧嚣，他更享受在家数钱的乐趣，直至手指发麻。 今天是运营满月的总结日，李伟清点账目，结果显示一个月盈利接近两千贯！这远超他街头摆摊的收入，虽然辛苦，但回报丰厚。 “老朱真是个好人，感谢老朱！若非他夺走秘方，逼我动脑筋，我也无法赚取如此巨款！哈哈哈……”李伟看着账目，笑声中夹杂着对那位姓朱的老者的感激。 “来福，召集大家开会，今天我要发工资，除了基本薪酬，每人额外奖励一贯钱！”李伟笑意盈盈地下令。 “谢谢老爷，您真是仁慈的大善人！”来福一边道谢，一边逢迎，李伟早告知他有固定薪水，除基本工资外，还有按销售总额提成，尽管比例低于货郎，但随着货郎增多，他的提成会越来越多。 李伟聚齐所有人，先是鼓舞一番，然后痛快地发放薪酬。听到额外加发一贯钱的消息，帮工和货郎们都兴奋地欢呼。看着这些辛勤劳作的人，李伟心中多了份责任感。 当李伟这边沉浸在丰收的喜悦中，吴奇也来到皇宫向朱元璋汇报：“这个月收益如何？快告诉我。”朱元璋满怀期待地询问。 “这个月总共……总共是卖了一百五十贯钱。”吴奇结结巴巴地报告了这个月的销售额，心中满是忧虑。 听到这个数额，朱元璋先是愣住，难以置信地再次询问： “卖了多少？” “一百五十贯。” 吴奇又重复了一遍，确定无疑，确实只有一百五十贯。 “混账！你竟敢欺骗我，难道你以为我不知道吗？” 朱元璋怒目圆瞪，尽管他对商业并不精通，但记得李伟以前单干时，一天能赚十几贯，如今他安排众多工匠和皇店销售，不可能只有这点收入！ 他指望的是一年能有十几万贯来缓解北伐军费的压力呢！ “奴婢不敢，陛下，我说的都是实话，真的只卖了一百五十贯，其实都怪那个明黄商会，他们的香皂很受欢迎，咱们皇店几乎卖不出去，陛下。” 吴奇慌乱地申诉道。 “胡说，他能卖你也该能卖，为何你的销售额这么低？他连店铺都没有，我们可是给了你许多皇店的！” “陛下，那个明黄商会虽无实体店，但他们把货物放在其他店铺销售，皇店虽然不少，但竞争不过那么多店铺。” “他把货放在别人店铺卖？他们肯答应吗？” 朱元璋听着眉头紧锁，这些复杂的情况让他困惑。\" “是的，陛下，那些店铺都是他的存货，他是赊账给商家销售的。起初也有几家店铺想向我们赊货，奴婢没敢答应。” 朱元璋愈发糊涂，那家伙把货赊给别人，不怕收不回来？ 近期李伟的事务繁多且琐碎，尽管亲军每日都有记录汇报，但他实在没时间天天过问。思考良久，他还是找不出头绪，只好对吴奇说： “你先下去，若情况属实，我不怪罪你；若发现你在欺骗，那就别怪我取你性命！” 朱元璋目光狠厉，吓得吴奇连连磕头。 朱元璋不耐烦地打发走仆人，随后取出李伟这段时间的监控记录（一叠纸条），仔细研读。 半个多时辰过去，他仔细分析了李伟的行动轨迹，却仍未能找到答案。毕竟，商业之事非言语所能轻易洞察，即使拿到李伟近期的所有账目，也可能需要深入研究才能明白。 “传宋忠前来！” 朱元璋下令道。 很快，宋忠赶来行礼：“参见陛下。” “起来吧，最近李伟的行动，你都了解吗？” “属下清楚，李大人近来似乎在拓展业务，招揽了许多帮工，看来是越做越大，非常红火。” “哦？他是如何做到的呢？” “这个嘛……” 宋忠只看到李伟的生意日渐兴隆，但具体原因，他却不太明白。 朱元璋失望地瞥了他一眼，随后命令道：“你得想办法弄到他的账簿复印件来。” “属下遵命！” 宋忠应承下来，虽然任务有一定难度，但他认为并非不可能完成。 深夜，几个黑影悄悄潜入李伟家中，无声无息地进入他的书房。李伟的书房位于后院主屋旁的小偏房，前院的阿布因距离较远，毫无察觉。 过了许久，他们才鬼祟地离去。 尽管不通商道，但从账目中宋忠大致看出李伟这个月的经营状况。 怎么说呢，简直是令人羡慕嫉妒恨！ 账单底部的大字清晰可见，这家伙一个月的纯利润已接近两千贯，真了不起，这只是开始，往后预计会更多，这样算下来，一年至少也有两三万贯之巨！ 而且这只是京城的业绩，若能扩展至其他地方，前景将无可估量！ 从账目上看，李伟最初几天因为许多店铺拖欠账款，几乎是在亏本赚吆喝。但后来拖欠的店铺逐渐减少，他的收益也随之增加。尽管现在仍有部分店铺未结清货款，但这一个月的利润已足以轻松覆盖这些债务。 关键在于，这些欠款只是暂时压着，一旦店铺的商品售出，大多会按时付款。如今敢于拖欠的店铺已寥寥无几。 朱元璋既惊讶又愤怒，没想到这小子还有这样的手段，而他手下的吴奇，简直愚蠢如猪！

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