第71章 图穷匕见

姜小白的合同？王凌波惊讶的扬起了眉毛，司雨的行为相当敞亮，主动把别家广告主的合同秀出来，这是极端自信的表现。 商务合同很少秀出来，都是商业机密。 司雨是懒得废话，要用最快速度证明自己实力，才选择这种方式。 案例最能说服人。 他干嘛费心费力的帮an拍超现象级的天使蹲？ 正是要把天使蹲打造成标杆案例，再去说服下一个明星或网红，继而拉到新业务。 王凌波审视着合同，发现广告定价很有意思。 按cp收费，cp20块，每一千万播放量额外支付十万节点奖励。 相当于每一千万播放量，要支付20万广告费和10万奖励，合计30万。 真是一则奇怪的广告。 奇怪的定制广告模式，奇怪的广告内容，奇怪的广告定价，还有奇怪的节点奖励。 处处透着诡异。 但偏偏效果好像很好？ 王凌波看完合同，第一时间就想知道目前的播放量是多少，抬头看向司雨。 司雨好像会读心术一样，主动说，“播放量640万，点赞量133万，粉丝92万。” 短短6天，12万广告费已到手。 等冲到一千万播放量时，会触发节点奖励，再奖励十万。 王凌波回忆着合同问，“合同的有效时间好像是两年？” “对的王总，”司雨点头道：“两年之内，每个月都有广告费，本月十号支付上月费用。” 司雨知道他们并不明白数据的真实含义，便简单科普道： “抖音的任何作品都能通过数据分析预判未来走向。播放量、点赞量、粉丝量等各种数据之间有密切的逻辑关系。这条作品的所有数据都表明，它是最顶级的短视频作品，过几天它的数据会降一点，但可以持续传播好久。” 吴江华拧着眉头问：“你预判最终播放量能到多少？” 前世“五谷丰登哥”的《今朝有酒今朝醉》最终播放量是3000万+，今生司雨翻拍时有过升级，还用多个大号导流，因此即使发布时间比丰登哥的早上半年，最终播放量也会比他的要高。 “至少五千万,”司雨斩钉截铁的说了个保守数字。 王凌波心里只想呵呵哒。 你一条短视频，按你说的五千万播放量，能拿到150万的广告费，简直骇人听闻、丧心病狂。 怪不得你三番五次拒绝吴江华的广告投放，怪不得你把这个案例翻来覆去的讲解！ ——原来你是看不上几万块的广告费，想挣笔大的！ 按目前抖音、巧手、围脖三个网络平台的广告投放市场行情，三百万粉丝的账号，投一次硬广告在3-6万之间，根据博主所处赛道、粉丝粘性、粉丝画像有所浮动。 但绝无可能上到十万以上。 其他的大红书、a站等平台也是类似行情。 司雨翻云覆雨，一番骚操作，给姜小白高定的品牌植入广告，居然能把广告费干到150万！ 说明什么？ 第一说明他的确专业，确实牛逼，这个必须得承认。 第二说明他胃口大，有野心。 王凌波感觉遇到了好对手。 这个对手，有能力、有野心，业务技巧娴熟，在抖音运营方面非常专业，还掌握着话题主题主动权。 当王凌波主动找到他聊更名和广告投放时，他直接说正好在大京出差，想上门拜访，没说是接还是不接。 来了后，就滔滔不绝讲案例，对如何合作只字不提。 王凌波也不问，由衷赞美一句“厉害”之后就端起枸杞水美美的喝着，以不变应万变。 顺手掏出一盒红硬包中南海，一人分了一支。 唐弘扬的办公室里不能抽烟，想抽烟要跑到楼梯间抽。 这里市场总监的架子拿的大，可以随便抽。 司雨殷勤的抢在吴江华前面给王凌波上火，坐回座位，给自己点上，深吸一口，吞云吐雾的继续说道： “王总，我想请您再看一个案例。” “行，你说。” 司雨要讲的必须得是an。 “我给an，就是《奔跑吧兄弟》里的那个大明星an做了一个短视频，麻烦您在抖音搜下她的账号，看看我的作品。” 王凌波左手拿烟，手机放在茶几上，右手操作手机，搜到an，点开她最新的作品，观看。 恩雅神秘空灵的音乐声响起，王凌波瞪大了眼睛 反复观看几遍后，他震惊的抬起头问道：“你和她也有业务往来？” 他既震惊短视频的视觉效果，又震惊司雨的神通广大。 这条短视频视觉效果极其震撼，就像电影院里面看到西幻大片，an古怪而优美的下蹲姿势，怎么看怎么漂亮。 出于职业敏感，王凌波还敏锐的注意到，她的连衣裙上面低，下面短，主打一个性感小擦边，尺度拿捏的很巧妙。 更震惊的是司雨居然能给顶流大花拍短视频。 an不是混影视圈、娱乐圈的吗？ 按道理来说，她的经纪公司应该精通影片、广告片、各种影视作品拍摄，这种视频作品是她家的拿手好戏。 就算她们自己公司不拍，大京还有这么多专业供应商。 结果，她们不找大京的，不找专业的影视制作公司，居然找到远在湖城的司雨帮她拍短视频。 这 王凌波不知道说什么好了。 不知道自己的运气是好还是坏。 无意中发现的李鬼，居然是神通广大，手眼通天，和姜小白、an有业务往来的牛逼。 吴江华死死盯着手机屏幕，完全不敢相信自己的眼睛。 天使蹲，昨天下午两点上传，到现在只有20个小时，居然有72万的点赞和18万的评论！ 这踏马是什么情况？ 不是说抖音的水很深，运营很难吗？ 为什么数据这么炸裂？ 哪怕吴江华完全不懂抖音的数据分析，但凭他运营围脖两年的经验，触类旁通，也知道这个数据简直骇人听闻，闻所未闻。 他忍不住挪动屁股，坐到王凌波身边，指着屏幕右侧的各种数据轻声汇报： “上传不到24小时，72万的赞。” 王凌波明白他的潜台词，相当牛逼的意思。 司雨“含蓄”的一笑，继续深入介绍： “an目前是抖音粉丝总榜第二名，第一是迪丽，这条作品是我特意为她量身打造的，我估计不到一周，作品就能登上热榜第一。” 又是“量身打造”。 姜小白如此，an亦是如此。 吴江华忍不住开口问道：“你的意思，是要为我们也‘量身打造’吗？” 司雨既然主动提出拜访，当然是想合作。 但他拒绝广告硬投放，又拿出两个量身打造的客户案例，让李逵很自然的想到也要为他们量身打造。 面对吴江华的提问和王凌波表达出同样意思的眼神，司雨回答： “算是量身打造吧，我给每个客户设计的广告方案都不一样，对咱们的春风堂，我的方案有两个。” 图穷匕见了 王凌波深拔一口中南海，没有言语，看司雨要玩什么花样。 “两个合作方案，”司雨比了个“二”的手势，说道： “a方案，是代运营方案，我给贵司量身打造一个完全属于你们的抖音账号，我负责起号，负责所有拍摄剪辑等技术工作，还负责运营，一揽子全包。” “我司全权打理账号在抖音平台的所有业务，你们只需要给我相关文案介绍资料即可，我还负责为贵司在抖音做品牌宣传、产品宣推。” “我可以给你们起全新的账号，如果你们喜欢现在的‘春风堂’，我把它直接转让给你们也可以。” 这个方案相当于王凌波最开始要吴江华做的事情。 他让吴江华在大京找或广告公司做一个新抖音号，当做官抖号，结果花了八万块，账号没做起来，钱打了水漂。 他也想过收购李鬼账号，再让他代运营。 司雨好像知道他们的想法，a方案里面，起新号、转让账号、代运营的的内容全部都有。 好专业的 深刻洞悉客户心理和需求 王凌波心里感叹，嘴里悠悠吐出两个字：“价格？” 司雨狠狠把烟头在烟灰缸按熄，挺直腰杆回答： “起号费是一次性首付100万，代运营费按年支付，按年度平均粉丝量计算，一个粉丝一年一块钱。” 司雨知道他说的不好理解，就深入阐述道： “打个比方：我给贵司做了一个新账号，年平均粉丝量是五百万，一个粉丝一块钱，那五百万的账号一年就是五百万。” 我操！ 你怎么不去抢！ 吴江华懂了司雨的收费逻辑，他的方案不是一次性收费，是按年收费。 如果他给春风堂做的账号一年平均粉丝量是五百万粉，一年就要给五百万。 如果做到一千万粉，一年就要给一千万。 而且，这个费用是每年都有，实时变动，粉丝量涨，费用就涨。 这尼么也太贵了！ 围脖的代运营已经非常成熟了。 小品牌一年两万、三万。 大品牌一年二三十万。 顶级品牌、顶级私人ip的围脖代言费可能会上到五十万。 但从未听说过按粉丝量付费的收费方案。 按司雨的逻辑，围脖千万粉丝的账号代运营费用，岂不是要上到一千万？ 怎么可能！ 这不是天方夜谭吗？ 你踏马太心黑了！脸厚心黑！ 吴江华当即摇头，张嘴要反驳司雨的报价，司雨抬手下压，笑道： “吴经理，您稍安勿躁，我知道您有意见要表达，请您等我把方案全部讲完，好吧？” 司雨笑容和蔼，语气柔和可亲，让吴江华一肚子气撒不出来，只好闷闷“嗯”了一声。 司雨继续讲解方案： “账号的粉丝量是实时变动的，我有个数学模型，每日记录一次粉丝量，按模型就能算出账号的年度平均粉丝量，保证准确，童叟无欺。” “a方案的好处是起效快，可以撒手不管，只要贵司有意向，马上能签合同，我马上能起新号。” “如果想要我手上的‘春水堂’也可以，首付一百万，马上就能签转让合同，年度运营费用另外单付。” 首付一百万，春水堂立马属于春水堂，打底粉丝量就是目前的300万，即使一年不涨粉，年度代运营费用就是300万。 如果一年后的粉丝量翻两倍，到年底是900万，简单平均一下，年度平均粉丝量粗略的按600万算，年费用是600万，应该是这样算的吧？ 王凌波心里盘算着，一肚子问题想问，但司雨说了“稍安勿躁”，就强压下心头的疑问，等他继续。 “再来说b方案，”司雨语锋忽而一转：“我研究过贵司的销售渠道，线下采用省级区域代理制，线上是猫淘、狗东两家旗舰店直营，是这样吧？” 王凌波点头。 司雨轻咳一声，说出终极目的： “b方案的核心，是贵司授予我抖音渠道总代理商资格和电商销售权限，用最低最低的总代价格给我供货，我负责抖音渠道的销售。” 什么？ 抖音渠道总代理？ 王凌波一时间懵了。 每个字都认识，组合起来怎么就听不明白呢？ 电商，只有猫淘和狗东，抖音是什么鬼？ 再说了，你踏马是，是互娱乐公司，是新媒体运营公司，既不是电商公司，也不是传统渠道销售公司，要总代资格干嘛？ 难道，你一个20岁的纯情大学生，也想挣大人情渠用品的钱？ 这跨界挎的，步子有点大啊！ 司雨见王凌波一脸懵逼，不急不缓的解释： “这个方案里，我只要总代资格和电商销售权，我靠卖贵司的商品赚取利润，没有额外的费用。” “贵司授予我‘春水堂’的账号使用权，我无偿为贵司在抖音平台做品牌宣传，保证让春水堂的旗号响彻抖音。” “但是！”司雨提高音量，加重语气强调：“给我的供货价，必须要最低，我需要用商品销售利润补贴我的运营成本。”

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