第41章 姜小白

给小斯基上传“有何不可”手势舞后，司雨忙的不可开交，和近十家品牌商在微信沟通。 他目前不想接广告，保持账号纯净，全力冲粉，但品牌商的联系不能断，要保持关系，留着以后备用。 运营和商务的人选要加快了，这特么不是人干的事，司雨挨个和品牌商说好话，心里在嘀咕。 他目前身兼多职。 创意、拍摄、剪辑、艺人管理、音乐编导、人力助理，全是他一个人在干。 忙不过来，没管运营和商务的事，就耽误了大事，要不早和an勾搭上了，哪里会等到今天。 “你好，我是姜小白的市场经理杨志远。” 一个新加的微信号发来新消息。 姜小白白酒？ 有意思 司雨拿出范达飞统计的信息表，找到这个人，翻看记录，杨志远同时联系了小斯基和春水堂两个账号，问广告投放的事情。 司雨陷入沉思。 姜小白，青春的小酒，初代网红酒，营销界的超牛品牌。去年的销售额近20亿，风头力压茅五剑。 他家写出很多让人感同身受的金句，一直被业内视为营销典范。 从瓶身上的文案，到围脖公众号的文章、海报，被多家第三方账号从学习角度主动传播，上过商学院的教科书。 它卖的已不仅仅是酒，是那些藏在心里说不出的话，是那无数独自一人度过的深夜。 他家的经典文案有很多，譬如： 1：我在杯子里看见你的容颜，却已是匆匆那年。 2：从前羞于告白，现在害怕告别。 3：约了有多久？我在等你主动，你在等我有空。。 4：最好的默契是懂你的言外之意，也懂你的欲言又止。 5：你只来了一下子，却改变我一辈子。 6：所谓孤独就是，有的人无话可说，有的话无人可说 7：肚子胖了，理想却瘦了。 8：话说四海之内皆兄弟，然而四公里之内却不联系。 9：酒后吐出的真言，清醒时已经在心里说过千万遍。 10：愿十年后我还给你倒酒，愿十年后我们还是老友。 等等，诸如此类含义隽永的文案金句数不胜数。 司雨来了兴趣，这个品牌的品牌调性他很喜欢。 用他的话说，特别“有网感”，非常善于网络营销，他的客户群体全是年轻人，和抖音最主流的观众群体完全一致。 那就接触聊聊吧。 姜小白，是司雨意料之外的惊喜。 他接品牌广告的原计划，要满足两个条件。 一个是要到春节后，一个要超过五百万粉。 但姜小白，品牌调性和抖音观众太吻合了。 关键是，他家有钱。 白酒，一直是广告投放的最大金主。 多届央视的广告标王均来自白酒行业。 他家的营销费用，不是百万、千万级别，而是过亿！ 要不，就为有钱的大佬破个例？ 司雨没有马上回姜小白市场经理杨志远的信息，在网上把他家最近的营销、销售、品牌推广等所有情况大概了解了一遍。 他家的销售最近有些下滑，营销做的虽好，但酒友们有些审美疲劳，关键是产品力不足，噱头过后，再慢慢归于平静。 司雨明白了，他们急于寻找新的营销突破口，盯上了抖音。 眼光真毒，不愧是被誉为最擅长网络营销和年轻人营销的品牌。 除了杜泪思，也只有他家和“从小喝到大”的椰树了。 司雨切回微信，和杨志远沟通起来。 陆陆续续聊了半个小时，杨志远的意思很明确，直接要求在小斯基和春水堂投放硬广告，报价一个粉丝两分钱。 他肯定搞过市场调研和广告价格排查，给的报价专业、老道、无水分、无空间。 价格压的死死的。 一个粉丝两分钱的意思，是按投放广告的账号粉丝数量付广告费。 小斯基马上300万粉，在小斯基上投一次15秒的硬视频广告，就是6万块。 春水堂188万粉，按190万算，就是38万。 司雨否决了他的提议。 硬视频广告简单粗暴，毫无技术含量，会引发粉丝反感，大面积掉粉，得不偿失。 如果做这种广告，他宁愿抠抠搜搜过日子，慢慢熬过这段最艰难的时间。 搞清楚杨志远的意思后，司雨问： “我有个广告创意，不亚于你们瓶身文案这个级别的创意，为你们量身打造的，有没有兴趣了解？” 鱼城，鱼北区，同茂大道，姜小白大厦里，杨志远正在关电脑，准备下班，收到司雨信息，心里哂笑： 吹牛逼吧你我们的文案，千锤百炼出来的，被广告届当教科书学，你一个小博主，有几百万粉丝就飘上天自己姓什么都不知道了，什么创意有胆色号称和我们一个级别？ 鄙视归鄙视，这个博主知道姜小白瓶身文案很牛逼，还是很懂营销的，于是打字回复：“说来听听。” 小斯基：“我为你们量身打造一个短视频作品，植入姜小白的软广告，保证让你家品牌爆红一波，按视频播放量收费，cp二十块钱，怎有兴趣吗？” 哟，有点意思！ 杨志远来了点兴趣，这厮虽然心黑，涨价涨的离谱，但是位行家，说话自信心满满，听听也无妨。 cp是广告行业的专业术语，每千次展示费用。 意思是，把广告展示给一千个客户看到的花费。 cp二十，相当于每一千条播放量要支付二十块广告费。 如果有一千万播放量，就要支付二十万。 杨志远报的一个粉丝两分钱，一千个粉丝是二十块，cp和他的报价一样。 但他把概念偷换了。 把粉丝量换成了播放量。 播放量比粉丝量理论上要大的多。 打个比方，他有300万粉丝，理论上至少有300万播放量打底，再加上自然流，总播放量肯定要比300万多很多。 相当于涨价涨了好几倍。 杨志远坐回办公椅，回复道：“兴趣有，但你说的太玄乎，价格也过于离谱。” 小斯基：“我会为你们写一首歌，请歌手演唱，做成短视频发布，不收你们广告制作费，只按播放量收费，很实诚的。” 写歌？ 这种广告模式，更新奇啊~！ 杨志远的兴趣更浓厚了，他负责广告投放这些年，头一次听说这种广告。 “什么歌曲？请谁唱？什么样的短视频？”他连续问了三个问题。 小斯基：“关于酒的歌呗，歌手是不出名的小歌手，我能保证让短视频爆红，让姜小白出圈！” “出圈”这个词要在2020年才会出现，杨志远琢磨了半天，才大概猜出他的意思——让姜小白突破粉丝圈层，出现在大众视野的意思。 他猜的既对也不对。 在抖音投放广告，目标是博主的粉丝，出圈就是跳出了粉丝圈，把广告展示给更多人群，表示广告效果很好。 但实际上，司雨说的出圈比这个范围要大的多，他指的是全社会。 司雨也没做多的解释，解释不清，说了只会认为是吹牛逼，非要看到实际效果才行。 在杨志远还在思考的时候，司雨又发来一条新信息：“小斯基账号上最新的作品你看了吗？” 什么作品？ 杨志远立马打开抖音，找到小斯基，一看：嚯，an！ 下午发的作品，才两个小时，已有一千点赞！ 他飞快打字：“什么意思？这条作品，是你帮an做的？” 小斯基：“是的，我是专业短视频机构，为她量身打造的作品。你可以去an账号看看。” 杨志远马上搜索an，她发布了同一条作品，火的不行，已有三千多赞。 操！这厮不是吹牛逼！他是真牛逼！ 杨志远有点激动，能为顶流大花量身定做作品，说明什么？ 说明他有实力，够专业！ 连an都找他订做短视频！ 没想到无意中找到了专业的短视频机构，杨志远顿时对他说的话重视起来！ “您说的订做歌曲广告植入，能详细说说吗？”——你变成了您。 司雨收到消息马上发来语音，两人热情的寒暄打招呼。 司雨大概描述了一遍： 会写一首以酒为主题的歌曲，拍摄一个喝酒的场景，做成短视频，主角会手拿姜小白的瓶子在视频里喝酒。 音乐、文案、创意、制作、传播等他全包。 所有费用只按cp收费，不收额外的广告制作费和运营费。 他会用所有资源推广作品，让作品尽可能的火爆，保证能上围脖的热搜榜和抖音的热榜。 挂了语音，杨志远把思路锊了一遍，跑去找总监汇报。 超出他的权利范围了。 他负责的广告投放，单条价格10万以下，自己决定找总监签字即可。 超过10万就要报总监批。 按司雨的思路，这条广告的最终收费，大概率要过十万。 说实话，这点钱，对姜小白来说，实属毛毛雨。 他家广告预算一年有两亿。 线下终端渠道，铺天盖地是他家的广告牌和广告画，还赞助了多个综艺节目。 关键是，司雨说的广告模式，即使对广告投放专家品牌姜小白来说，也是从未接触过的。 总监还未下班，杨志远在总监办公室汇报了二十分钟，总监看过an的短视频后，同样兴趣盎然。 姜小白主打的就是年轻化、标新立异，司雨的方案，正对他家脾气。 要不试试？ 但有个问题搞不明白就会感觉很悬。 司雨所说的播放量，最终会上到多少呢？ 1000万播放量，要收费20万。 2500万，就要给50万广告费。 总监皱眉吩咐道：“思路是可行的，细节要把控好，你去摸个底，抖音作品的播放量，一般在什么量级？按播放量收费，有没有先例？价格是多少？别被他坑了。” 等杨志远准备出去的时候，总监补充了一个要求：“能不能让他把作品拍给我们看看？” 有道理，买货至少要看到货吧？没可能货都没看到，就商量价格。 司雨在杨志远说去和总监商量的时候，就去了络腮胡子的录音棚做音乐。 他料到甲方要看样片，看就看吧，做出来也无所谓。 哪怕做出来姜小白不用，他也能用的上，不会浪费。 他给朱珠打电话请假后，晚饭都没顾上吃，钻进录音棚干了两个小时，把歌曲“默写”出来，配器、配乐搞好，交给络腮胡子做伴奏带。 和《早安湖城》同样的发行标准，找湖音老师做伴奏，特别吩咐要加急，又花掉15万。 昨晚才戳的32万网贷，一天花的精光。 司雨做的歌曲，正是前世超火的粤语饮酒歌：《今朝有酒今朝醉》。 这首歌是两位dj裁缝“模拟”的伍柏《突然的自我》，旋律基本上照抄，改成了粤语歌词，修改了配乐。 在抖音上唱火之后，被爆出抄袭，就跑去找伍柏买了版权。 司雨提前把这首歌做出来，明天去找伍柏的经纪公司搞定版权就行。 这种超级老的歌填词版权很便宜，几千块就能搞定。 这首歌曲的场景、歌词和姜小白完全匹配，在合适不过。 前世，一位网名叫丰登哥，长相“稀奇古怪”的年轻小伙，拿着白酒瓶，对着屏幕对口型唱《今朝有酒今朝醉》，爆火。 他忍俊不禁的表情，配上魔性的音乐，给人非常喜庆的感觉，被戏称为“长的颗粒无收，笑的五谷丰登”。 这条视频是无意之中创作出的划时代的作品，因为它开创了一个流派：对口型唱歌流。 在它之后，才涌现出无数对口型唱歌的短视频作品。 有人曾评价：抖音能火起来，五谷丰登哥功不可没。 可见这条视频有多火。 可惜，这波泼天富贵丰登哥没有接住，出了这条超现象级视频后，再无任何出彩的作品，销声匿迹。 这世，司雨要来当对口型唱歌流的开山鼻祖。 重生的短视频操盘手，责无旁贷！ 歌手嘛，他已想好： 陈卓！

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