结果后面，颜浩就好像消失了一样。再也没跳出来恶心林芷溪了。</p>
和霍大少合作的星洲公司在东南亚的布局已经完毕。仓库，码头，船舶全都到位了。接下来就是试营业了。</p>
针对东南亚市场，颜浩设计出了另外一套打法。其实也是后世别人的创造。</p>
“砍一刀” 。这种传销式的拉客方式，对平台的新用户增长，老用户月活，以及用户满意度都能起到极大的促进作用 。</p>
按照前面市场调研得来的数据，颜浩为每个用户设定一个“身价” 。新用户一个价，老用户一个价 。只要参与“砍一刀”，就会在商品的售价上减去这个帮砍的人的“身价”。而且会在一定范围内波动。</p>
星纤旗下的供应商都提前接到了后台的消息，让他们把自己最具性价比的产品目录汇总上去，由“星洲”公司统一对接，负责销往东南亚。</p>
5月22日，星洲公司运营的“hop"在东南亚各国同步上线。宣传也同步进行。广告词就是”在hop，钱真的值钱“ 。</p>
这句话的含义很直白。那就是在hop同样的钱能买到更多的物品。</p>
首期上线的货品， 基本上以纺织品，鞋帽，电子产品这些轻工业产品为主。主打一个物美价廉。货品单价都不高。大多数在20美刀以下。是的，哪怕是p3这种电子产品，也不超过20美刀。智能手机，液晶电视这种大家伙除外。</p>
本身价格就低，加上“砍一刀”的加持，白嫖都不是梦。上线第一天，吸引用户的是上面那些价格低到离谱的商品。有些抱着试试看的心态注册了会员，然后绑定了银行卡下单。结果发现还不能直接付款。中间会有一个提示是否找人帮忙砍价。最低0元购。</p>
许多人抱着试一试的心态，让身边的亲戚朋友注册了账户，然后输入自己的砍价码来砍一刀。结果一刀下去就砍掉1截。几刀下去，还真有人0元购成功了。直接免费获得了商品。这可把人高兴坏了，立刻把自己白嫖成功的消息告诉了那些帮忙砍价的亲戚朋友。从而吸引了更多的人来hop消费。</p>
朋友不够的人，即便不能0元购，但是也能以相当优惠的价格购买到了商品。非常心满意足。</p>
上线三天，注册用户就超过了50万。其中白嫖到了用户占到了5 ，其他人也或多或少得到了优惠。销售额超过800万美刀。而且这50万用户，全都是绑定了银行卡的有效用户。</p>
这一份成绩相当亮眼了。</p>
国内那些工厂，原本在国内已经落后了的产品，现在居然重新有了销路，这就跟过年洗衣服从衣柜里的挂了一年的大衣里翻出一个红包一样高兴。</p>
库存了一年的衣服？流放岭南！</p>
落伍的p3? 流放岭南。</p>
滞销的鞋子？流放岭南。</p>
仓库里库存了好久的布料？制成成衣，流放岭南！</p>
有了用户，有了订单和销售额，星闪当地的负责人就能继续拓展配送的站点了。就像星际争霸人族占矿一样，一路防空塔加地堡。慢慢推进。</p>
反正颜浩的意思是，有利可图的地方就去。没钱挣的地方就不去。咱们不是邮政。再说都去国外了，国计民生关咱们屁事。揾钱才是硬道理。</p>
对于那些想要利用hop当做进货渠道把产品销售到更偏远的乡村的“货郎” 。可以直接用 hop里面的“凑单”模式。选购的商品数量和品种达到一定的数量，系统会自动核算出一个优惠的价格。量越大越优惠。甚至能比那些“货郎” 的拿货价格还要低。</p>
背靠内地强大的工业实力，顺风成熟的物流管理体系，以及浩渺强大的信息数据处理能力。hop在东南亚很快就站住了脚跟。开始了野蛮扩张。</p>
只花了一周时间，hop的用户数量就达到了200万。日销售额达到1000万美刀。折合软妹币6800万。</p>
虽然现阶段，基本是0利润或者微利在销售，但是这个用户数量和销售额已经让嗅觉灵敏的各路人马闻到了肉味。</p>
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hop的商业模式其实并不复杂，就是从内地销售廉价的工业制成品销售到刚在金融危机中被抽血东南亚。可以说商品的档次和市场的消费力还是很匹配的。这一点，其实也不是没有人想到去做。但是这件事真要做起来，还是有些麻烦。</p>
第一就是庞大的货源该如何组织。都是些便宜的东西，如果一家一家去谈，再一家一家去 管理。毫无疑问会增加平台的运营成本。</p>
第二就是如何获客。如果获客成本过高，那么平台要么承担亏损来保持价格优势，要么就得把获客成本摊入售价当中，这样销售价格就会上升。压根就没有吸引力。</p>
这当中说白了就是一个信息对接的问题。如何找到便宜量大的商品卖给兜里没几个钱的东南亚穷鬼。</p>
颜浩本身就掌控着庞大的工业生产产能。想要组织这些货源，一点问题都没有。</p>
再通过“砍一刀”，把获客成本直接补贴到商品售价当中，即完成了获客，又让平台上的商品价格能以一个极低的价格成交。用这种传销式的裂变方式，让客户去发展客户。一下子就坐起来了。</p>
阿狸的马总感觉天都要黑了。东南亚的市场，阿狸已经在着手布局了，市场调研也搞得七七八八了。没想到hop直接来了个“传销”打法。直接就把阿狸的道路又堵死了一条。</p>
这让阿狸的股东们非常的不满，质疑起了马总团队的经营能力。</p>
海外扩张的成本和风险，股东们是绝口不提。只看到颜浩把这件事给做成了。</p>
马总也是有苦说不出，产生了一股既生马何生颜的憋屈。</p>
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