第76章 掏宝的困境

孙宇压力很大，从今年5月份从掏宝这个项目成立开始，他身上的压力就没有减轻过。 每每想起过去半年的经历，孙宇都满脸唏嘘。 2003年3月世界电商行业巨头e-bay收购了易趣网进入了中国，虽然e-bay以c2c业务为主，但阿里芭芭创始人马老板清楚未来b2b与c2c的融合将非常容易，意识到未来与e-bay的决死大战将无法避免。 4月初他立刻动手开始排兵布阵，当时秘密召集了不到十位员工，签署了一份立刻离开阿里巴巴的协议，前往如今的阿里创业圣地湖畔花园去做一个神秘项目，要求团队在一个月内做出一个c2c的商品交易网站，而他就是这个项目的负责人。 在掏宝诞生的时候，马老板就对外宣布了淘宝三年内不准盈利的大政策，这一“支点”果然奏效，淘宝在前期没有任何推广的情况下，20天内就引来了一万多名注册用户。 毕竟现如今易趣还是收费的，根据售卖商品的不同,卖家每上线一件商品需要缴纳1-8元不等的服务费,而在成功达成每笔交易后,还要扣除交易额的服务费百分之2。 虽然靠着免费服务，掏宝引来了一批卖家，但是还远远不够。 来自于ebay 易趣的绞杀挤压，让掏宝也是面临着很大的压力。 ebay 花费2000万美元，与薪浪、搜弧和网意签署排他性协议，让掏宝网无法在几大门户网站做广告。 从正常的渠道获得流量很困难，门户被 ebay 给垄断了。掏宝网只能通过\\u0027蚂蚁雄兵\\u0027方式获取流量，支持了很多不太上得了台面的流量。掏宝网开始通过数以千万计的个人网站做广告，主要通过qq、微博、人人网、开心网、论坛，等等。 客户基本上有30都是卖家的熟人。 背靠阿里芭芭，掏宝这半年的运营只能说还过得去，3000万的销售额，仅仅只是易趣的十分之一不到。 掏宝成立初期主要用于拍卖二手商品，但成立半年来，已经开始慢慢演变成一口价销售新商品。 而专为掏宝服务的支付宝也已上线，虽然为买家提供了担保服务，让买家更放心的下单，而前几天，支付宝第一个使用用户诞生，就是买的二手商品，这让所有这个项目的人员更加相信他们能把这个项目做起来。 但掏宝现在就需要个爆点，这也是孙宇一直想做的事情，但是一直没有找到一个切入点。 16号中午1点钟，柯梦和冯晓跟着陈长流下了飞机才知道，陈长流压根就没有和掏宝方面联系过。 冯晓哭笑不得的看着陈长流:“陈总，我们和他们都没有联系过，这是直接杀往他们总部吗？” “哈哈，这才显得我们有诚意啊。” 冯晓和柯梦直接无语。 陈长流直接杀往杭城，还真的不是脑子一热拍板决定的。 虽然掏宝现在的规模还没有起来，但半年的销售而已达到了3400万以上，而且背靠阿里芭芭，这个量级的公司可不是种花家这样没有任何名气的小公司可以随便搭上线的。 联系别人和别人谈合作，还有可能会被人当成骗子呢。 而且，他的计划也不是在电话中或是在电脑上随便几句话就能谈妥的，而是必须亲自当面沟通才是最好的。 三人上了一辆车，陈长流直接报了湖畔花园小区的名字。 当陈长流3人下了车，看着湖畔花园小区，陈长流内心腹诽不已，果然，能白手起家的人很少很少。 这湖畔花园小区绝对是一个高档住宅小区，几年前马老板就能在这买房，这口袋不是一般的厚啊。 柯梦看到陈长流盯着小区看，满头雾水的问道: “陈总，我们现在进去吗？” 陈长流摇摇头道:“不急，我们先找地方吃饭，人是铁，饭是钢，吃饱了才好干活不是。” 说着带头往远处一个打着饭店的招牌走去。 午饭期间，陈长流和冯晓继续沟通了一下其中的一些关键点。 下午2点半，湖畔花园小区门口。 “大爷，我们去16栋1单元202，业主姓马，真的没骗你。 你怎么就不信呢，只能打电话让他们来接？你就不能变通一下吗？” 陈长流还是败下阵来，而一边的两女也憋着笑。 陈长流想了想，拿出了手机，播了一个电话出去，没一会，手机接通。 “你好，找哪位？” “你好，我是来应聘的，在大门口被保安拦住了，进不去，需要你们出来接一下。” 对面的人一愣，然后才反应过来说道：“好，你等会，我们安排人出去接你。” 陈长流挂了电话，就看到柯梦和冯晓都满脸疑惑的看着她。 “你们这么看着我干嘛啊？” “陈总，你给他们投过简历？” “没有。” “啊，那你哪来的他们的招聘电话？这不是骗人吗？” 听到柯梦这话，陈长流瞪了她一眼，“这怎么能叫骗人呢？只要能和掏宝搭上线，这就是属于善意的谎言，你懂不懂啊，这是变通。” 听着陈长流那强词夺理的借口，柯梦撇撇嘴，不在说话。 没多久，一个带着眼镜，大概40左右，大平头，穿着一条牛仔裤，长袖衬衣加一件灰色夹克，看上去就像一个码农。 陈长流看到这个人，微微一动，他不就是后世很少人知道的掏宝首任总经理孙宇嘛，看来误打误撞的正好碰到他了，陈长流刚才还担心他不在呢。 孙宇来到大门口，只看到不远处的陈长流3人，多看了几眼，毕竟柯梦确实是个美女，然后就是皱着眉头，因为在也没有看到有人在门口等着了，难道是被忽悠了？ 这也不怪孙宇，毕竟陈长流这3人组合怎么看也不像是来应聘的，柯梦年轻漂亮得过头，陈长流看着年纪不大，冯晓看上去像职场的，可刚刚电话里的声音是个男声啊。 就在孙宇纳闷的时候，陈长流带着柯梦和冯晓走了过去。 “你好，我们是来应聘的，请问您是掏宝的工作人员吗？” 陈长流的主动开口确实是出乎孙宇的意料之外，不过看着这3个奇怪的组合，他很快回过神来。 “是的，我是掏宝的工作人员，你们是来应聘的？那跟我走吧。” 陈长流点点头，然后跟着孙宇进了小区，路上，孙宇随便问了几句3人队掏宝的了解，陈长流简单的应付了一下，不过随便说几句也让孙宇大为满意，看来是有备而来，所以才对掏宝这么了解。 ps：错字先更后改。

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